Analítica: Lo que no se mide, no mejora

La analítica, el acto de medir y hacer seguimiento de nuestras acciones en el plano digital es fundamental, tanto para poder hacer ajustes, como para tomar decisiones.

El Marketing de atracción, o inbound marketing, es una herramienta ideal para empresas B2B, lo que sí, es una estrategia de cocción lenta. Los resultados son con un ritmo bajo, pero están permanentemente disponibles y, por tanto, actuando en forma continua. Entonces es vital que podamos ser capaces de notar el efecto y avance de nuestras acciones, para ello, es necesario llevar la analítica con regularidad, usando indicadores que nos vayan dando la señal de que vamos por buen camino.

¿Por qué es importante la analítica para medir los resultados?

El simple acto de crear contenido con regularidad es muy importante, pero no es suficiente; debemos ser capaces de medir y analizar los resultados para evaluar la efectividad de la estrategia y contar con la información necesaria para poder tomar decisiones, ir ajustando las campañas, y poder ir mejorando nuestra performance.

Aquí una guía de cómo ir midiendo los resultados:

• Establece Objetivos Claros: Antes de lanzar cualquier estrategia de marketing de contenidos B2B, es crucial definir objetivos específicos y medibles. ¿Estás buscando generar leads, aumentar el tráfico web o fortalecer la autoridad de tu marca?. Establecer metas concretas te proporcionará un punto de referencia claro a la hora de elegir los indicadores y datos para hacer seguimiento.
• Conoce tus herramientas de Analítica disponibles: Y tienes muchas disponibles de forma gratuita: Google Analytics, la que hace unos meses migró a su versión 4; LinkedIn cuenta con una, lo mismo X, el nuevo Twitter, y sobre todo Facebook e Instagram, con Meta. Lo valioso es contar con una fuente de datos sobre el rendimiento de tu contenido, de acuerdo con los indicadores que hayas elegido.
• Analiza tu Engagement: Este concepto es un indicador de cómo tu audiencia está interactuando con tu contenido. Examina métricas como los comentarios, las acciones en redes sociales y las tasas de rebote para entender cómo tu contenido resuena en tu público.
• Escucha a tu audiencia: Similar al punto anterior, pero con una mirada más cualitativa, es decir, recopila comentarios directos hechos por tu audiencia. Las encuestas, los comentarios en redes sociales y las interacciones directas pueden proporcionar ideas valiosas para mejorar tu contenido.
• Considera el fin de tu contenido: No será el mismo indicador si con el contenido buscas conocimiento, que aquel donde buscas tráfico a la web. Por tanto, no temas tener indicadores de acuerdo al objetivo de tu contenido. Tener conciencia de este aspecto ayudará mucho a elegir indicadores y generar contenido.

En resumen

la medición y el análisis de resultados son componentes esenciales de cualquier estrategia de marketing de contenidos B2B exitosa. Al seguir estos pasos y mantener un enfoque constante en la mejora, podrás maximizar el impacto de tu estrategia y asegurarte de que esté alineada con los objetivos de tu empresa.

Recuerda siempre: Lo que no se mide, no mejora, y si es lo que necesitas, no dudes en contactarnos, conversar de la problemática te ayudará a despejar tus ideas, o incluso, puede ser la oportunidad para trabajar juntos. 😉

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