# Por qué la mayoría desperdicia su participación en ferias (y cómo no ser uno de ellos) > Las lecciones aprendidas de asistir a diversas exposiciones. Hace unas semanas estuve en Expo Energía 2025, en el Club Hípico. Como suele ocurrir en estos eventos: stands impecables, folletos de primera, equipos comerciales bien preparados. Al salir del evento, como ejercicio para no olvidar lo importante, repasé qué empresas recordaba con claridad. De 50+ expositores, […] Última edición: 2026-10-17 · Fuente: https://emeyeme.cl/2025/11/17/por-que-la-mayoria-desperdicia-su-participacion-en-ferias-y-como-no-ser-uno-de-ellos/ --- #### *Las lecciones aprendidas de asistir a diversas exposiciones.* Hace unas semanas estuve en Expo Energía 2025, en el Club Hípico. Como suele ocurrir en estos eventos: stands impecables, folletos de primera, equipos comerciales bien preparados. Al salir del evento, como ejercicio para no olvidar lo importante, repasé qué empresas recordaba con claridad. De 50+ expositores, recordaba solo 5. Tal vez 6. Y no, no eran necesariamente las más grandes o las que gastaron más en su stand. Eran las que supieron **cómo ser recordadas**. ## **El problema que nadie admite** Participar en una feria o expo no es barato: stand, materiales, y todo el tiempo que se dedica a ello. Pero, ¿cuál es el retorno? Uno esperaría que la evaluación no sean las sensaciones de que «estuvo bueno» o que «nos vio gente», lo importante es que se traduzca en contactos que se conviertan en algo concreto. **El problema no es el evento, el problema se produce cuando se trata al evento como un gasto puntual, no como un activo.** ## **Por qué algunas empresas sí sacan provecho (y otras no)** Comúnmente, en ferias se pueden ver dos tipos de empresas: ### **Tipo 1: Las que «están presentes»** - Stand bonito, folletos listos, equipo uniformado - Esperan que la gente se acerque - Reparten tarjetas, hacen algunas demos - **Estas son las que evalúan la participación como:** «Estuvo bueno, nos vio gente.» ### **Tipo 2: Las que «construyen presencia»** - **Antes del evento:** Publicaron en LinkedIn que iban a estar, invitaron a clientes clave, generaron expectativa con contenido previo - **Durante el evento:** Capturaron fotos, videos, testimoniales de clientes en vivo, hicieron demos que grabaron - **Después del evento:** Publicaron recap en redes, mandaron follow-ups personalizados, convirtieron ese material en contenido para los próximos 3 meses **La diferencia no es el tamaño del stand. Es el sistema.** Las empresas del Tipo 2 entienden algo clave: **un evento de 1 día puede generar contenido, contactos y credibilidad para 3 meses**. O más. ## **El framework que funciona (y que puedes aplicar desde ya para tu próximo evento)** Si vas a estar en cualquier evento próximo, aquí hay un checklist simple que multiplica el retorno: #### **ANTES DEL EVENTO:** ✓ **Anuncia tu presencia** en LinkedIn con anticipación (post simple: «Estaremos en la Expo X, stand XX. Si estás por ahí, pasa a conversar») ✓ **Invita personalmente** a clientes actuales y prospectos clave. No mandes un email masivo; hazlo 1 a 1. ✓ **Define 1-2 mensajes clave** que quieres que la gente recuerde. No 10 cosas. Máximo 2. Cuando alguien te pregunte «¿y ustedes qué hacen?», que la respuesta sea clara y memorable. #### **DURANTE EL EVENTO:** ✓ **Captura todo:** Fotos de conversaciones, videos cortos del equipo explicando soluciones, testimoniales rápidos de clientes (30 segundos bastan) ✓ **Registra las preguntas frecuentes** que te hacen. Esas son ideas para contenido futuro. ✓ **Asegúrate de ser visualmente consistente:** Si tu marca es azul, que TODO sea azul. Logo, stand, folletos, presentaciones. La inconsistencia visual te hace olvidable. #### **DESPUÉS DEL EVENTO:** ✓ **En los próximos 3-5 días:** Publica un recap con las mejores fotos/videos. Etiqueta a las personas que aparecen. ✓ **Follow-ups personalizados:** Nada de «Gracias por visitarnos, aquí va nuestro catálogo». Recuerda algo específico de la conversación. ✓ **Usa ese contenido durante meses:** Esos testimoniales, esas fotos, esos videos pueden vivir en tu LinkedIn, en newsletters, en propuestas comerciales por los próximos 3-6 meses. **Esto no es magia. Es método.** Preparamos un checklist que te puede ayudar a sacar provecho de tu participación. Lo encuentras [AQUÍ](/2025/11/17/por-que-la-mayoria-desperdicia-su-participacion-en-ferias-y-como-no-ser-uno-de-ellos/#checklist) ## **¿Y si solo vas a asistir (sin stand)?** La mayoría piensa que la preparación solo aplica para quienes exponen. Error. Si vas como asistente, también estás invirtiendo: tu tiempo, tu traslado, las horas fuera de la oficina. Y el costo de oportunidad de no estar haciendo otra cosa. Aquí va el checklist para asistentes que quieren sacarle provecho (no solo «estar»): #### **ANTES DEL EVENTO:** ✓ Revisa el programa y la lista de expositores. No llegues a caminar sin rumbo. Identifica 3-5 empresas o personas con las que quieres hablar. ✓ Avisa que vas a estar. Un post simple en LinkedIn: «Voy a estar en \[Evento\]. Si alguien más va, avisen para tomarnos un café.» ✓ Prepara tu elevator pitch. Alguien te va a preguntar: «¿y tú a qué te dedicas?». Que tu respuesta sea clara, breve y memorable. #### **DURANTE EL EVENTO:** ✓ Toma fotos de lo que te parece interesante. Un producto, una solución, una conversación. No para Instagram, sino para recordar después. ✓ Haz preguntas específicas. No te conformes con el speech del vendedor. Pregunta casos de uso, resultados, qué problemas resuelven. ✓ Anota insights, no solo contactos. Las tarjetas se pierden. Las ideas que anotaste en el celular, no. #### **DESPUÉS DEL EVENTO:** ✓ Follow-up en las primeras 48 horas. No esperes una semana. «Hola \[Nombre\], hablamos ayer en \[Evento\] sobre \[tema específico\]. Me quedé pensando en» ✓ Comparte lo que aprendiste. Un post, un mensaje interno a tu equipo, lo que sea. Si no lo compartes, se olvida. ✓ Agenda próximos pasos. Si hubo una conversación interesante, no la dejes en «hablamos». Pon fecha. **La diferencia entre un asistente que saca provecho y uno que no, no es casualidad. Es intención.** ## **El cierre que necesitas leer** Las ferias o Expo no son el problema, el problema es creer que con «estar presente» alcanza. Puedes aplicar el checklist que te acabamos de describir. Es gratis. Úsalo. **Pero seamos honestos:** La mayoría de las empresas B2B industriales no tienen un equipo de marketing interno. Y las que tienen, están ocupadas apagando incendios. Entonces esto pasa: - La feria fue genial pero nadie levantó y organizó la información generada - Los contactos quedaron en una lista que nadie siguió - Las fotos están en un celular que nadie editó ni publicó No porque no sea importante. Sino porque **no hay quien lo haga de forma consistente.** Si ese es tu caso, nosotros en Eme y Eme podemos ayudarte: planificando, ejecutando, haciendo seguimiento. **Sin que tengas que estar encima ni convertirte en experto.** Lo relevante no es hacerlo solo. **Lo relevante es que se haga.** Descarga e imprime esta guía paso a paso. Úsala para planificar, ejecutar y hacer seguimiento de tu participación en ferias de forma profesional y con resultados medibles. Descargar checklist ## ¿Te interesan nuestros contenidos? ¡Inscríbete! Formulario Inscripción blog (#6) Nombre Apellido Email Enviar *Al inscribirte, aceptas recibir contenido exclusivo por correo. Prometemos no llenarte de spam, ¡solo cosas interesantes! Puedes darte de baja cuando quieras.*